Diferencias entre agente inmobiliario y consultor inmobiliario

CT Private Property Consulting es una consultoría integral con base en Mallorca. Le ofrecemos la asesoría necesaria para realizar la mejor inversión inmobiliaria en Baleares y nuestro objetivo principal es superar las expectativas de nuestros clientes y ofrecerles el servicio que necesiten, incluido el Family Office.

Desde CT Private Property Consulting, en calidad de consultores inmobiliarios, hoy queremos aportar un poco de información acerca de las diferencias entre un agente inmobiliario y un consultor inmobiliario.

Si nos basamos en la definición pura y dura del término ‘agente’ versus el término ‘consultor’ veremos que la diferencia más evidente entre un rol y otro es el nivel de compromiso, experiencia y conocimientos. Un agente es una “persona que representa a una empresa o entidad y que gestiona operaciones de venta u otras transacciones “. Un consultor es “la persona experta en una materia sobre la que asesora profesionalmente”.

Es por ello que hacer la diferencia entre uno y otro es crucial. Las agencias inmobiliarias normalmente se mueven por objetivos y ventas al por mayor, ya que a mayor cantidad de ventas, mayor rentabilidad. El rol de un consultor reside en su compromiso personal, no comercial. Un consultor establece una relación comercial desde otro lugar con el cliente, ya que cuenta con un background y experiencia en el tema y esto hace que al buscar una propiedad o inmueble vaya al detalle, se preocupe por las necesidades del cliente y mime el producto del vendedor y escuche al comprador. El trabajo de un consultor inmobiliario es estudiar su producto, explorar las opciones, filtrar los resultados y entender la forma en la que la operación se pueda adaptar mejor a las necesidades del comprador y/o vendedor.

diferencias agente inmobiliario y colsultor

A pesar de que tanto el agente, como el consultor tienen como fin vender o comprar para el cliente un bien raíz, la actitud frente al cliente y frente a su propio trabajo difiere. Es verdad que el agente inmobiliario cuenta, normalmente, con el respaldo del nombre de grandes firmas, pero hay que intentar ver más allá de lo evidente. Es común que las personas trabajando en estas grandes firmas sean profesionales sin mucha experiencia, sin contactos y escasamente preparados para ofrecer un consejo experto y sin presión que genera el trabajar con el fin de obtener resultados.

La mentalidad de un consultor, por otra parte, conlleva priorizar la comprensión de las necesidades del cliente. Escuchar de forma activa, procesar la información que recibimos y realizar las preguntas adecuadas antes de elaborar una recomendación son las claves.

diferencias entre agente inmobiliario y colsultor

El trabajo de CT Private Property Consulting y de todos los consultores inmobiliarios no se trata sólo de ofrecer un producto, sino de tener un conocimiento en profundidad de todos los productos que comercializamos -tanto si son de  nuestra propia área o como si no lo son – para poder dar la respuesta adecuada a las necesidades de nuestros clientes.

Es ahí donde reside la fuerza de nuestra consultoría asentada en Mallorca, ya que sus intereses e inquietudes son las nuestras. Para ello nos adaptamos a sus necesidades, siendo el compromiso y la discreción nuestras señas de identidad.

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